Shopify vs WooCommerce + Hosting: coste total comparado

La pregunta que todos evitan: ¿cuánto cuesta de verdad?

Shopify se anuncia a partir de 29€/mes (con facturación anual). WooCommerce se presenta como "gratuito". Ambas afirmaciones son incompletas. El coste real de cada plataforma para una tienda española mediana es muy distinto — y la diferencia se amplía con el tiempo.

La variable que más distorsiona la comparación en España es la comisión de transacción de Shopify. Shopify Payments (el procesador propio de Shopify, sin comisión adicional) está disponible en España, pero muchos comercios españoles prefieren usar Redsys o el TPV virtual de su banco por costes de procesamiento más bajos — y Redsys no es compatible con Shopify Payments. Resultado: la mayoría de tiendas españolas en Shopify pagan la comisión de transacción del 2% (plan Basic) sobre cada venta.

Coste real de Shopify para una tienda española

Desglose honesto de los planes de Shopify con facturación anual (los precios mensuales son aproximadamente un 25% más caros):

SP = Shopify Payments. Si usas un procesador externo (Redsys, Stripe directamente, PayPal), pagas la comisión de transacción de Shopify encima de las comisiones del procesador. Es el coste oculto que más impacta en tiendas con volumen.

Lo que Shopify no dice en la página de precios

• →Themes premium: los themes gratuitos de Shopify son funcionales pero limitados visualmente. Los premium oficiales cuestan entre 250-380€ de pago único. Si quieres algo diferenciado estéticamente, es un coste inevitable.
• →Apps imprescindibles: Shopify por defecto no incluye funcionalidades que WooCommerce tiene de serie o en plugins gratuitos: valoraciones de productos, upsell, recuperación de carrito abandonado, facturación española, etc. El coste mensual de las apps esenciales puede sumar fácilmente 40-80€/mes adicionales.
• →Dominio no incluido: Shopify no incluye el dominio en la suscripción. Puedes comprarlo a través de Shopify (precios normales) o usar el tuyo propio — pero hay que configurarlo. Suma ~15€/año al coste total.
• →Localización para España: facturación electrónica española, IVA correcto, Bizum — requieren apps específicas o configuración manual. Lo que funciona "de serie" está optimizado para el mercado anglófono.
• →Escalado de plan obligatorio: si necesitas informes avanzados, más staff accounts o mejores tarifas de procesamiento, tienes que subir de plan. No puedes añadir solo la funcionalidad que necesitas.

Coste real de WooCommerce + hosting en España

WooCommerce es gratuito como plugin. Los costes reales son el hosting, el dominio, los plugins que necesitas y el theme. Aquí está el desglose con precios reales de los mejores proveedores:

A estos costes de hosting hay que sumar: dominio (~12€/año), theme (Storefront gratuito o premium ~60-80€ pago único), plugins esenciales (~50-100€/año para Yoast premium, plugin de facturación española, etc.) y el procesador de pago (Redsys del banco: ~0 coste mensual + ~0,3% por transacción típicamente).

Proyección de costes a 1, 3 y 5 años

Escenario realista: tienda mediana española, 100 pedidos/mes, valor medio 65€ por pedido (6.500€/mes de facturación = 78.000€/año).

La diferencia a 3 años es de más de 7.000€ — casi enteramente por la comisión de transacción del 2% de Shopify. A 5 años, la brecha supera los 12.000€.

Advertencia importante: este cálculo asume Redsys como pasarela en WooCommerce (sin comisión fija de plataforma). Si usas Shopify Payments para todas las transacciones, la comisión del 2% desaparece, aunque pagas 2,2% + 0,25€ por transacción en tarjeta — similar a otras pasarelas, sin la penalización adicional. El problema es que muchos comercios españoles no pueden o no quieren abandonar su TPV bancario.

Cuándo Shopify tiene sentido de verdad

Shopify no es la opción incorrecta para todos — es la incorrecta para la mayoría de tiendas españolas medianas con volumen. Pero hay casos donde Shopify gana:

• →Cero tiempo técnico disponible: si no tienes conocimientos técnicos ni acceso a un desarrollador, Shopify ofrece un entorno gestionado donde no tienes que preocuparte de actualizaciones, seguridad ni rendimiento del servidor. Ese valor tiene un precio.
• →Escalado muy rápido con tráfico impredecible: Shopify escala automáticamente. No tienes que preocuparte por si el servidor aguanta un pico de Black Friday. Para tiendas con campañas virales o lanzamientos masivos, la infraestructura gestionada de Shopify elimina un riesgo real.
• →Venta multicanal con integraciones nativas: Shopify tiene integraciones muy pulidas con Instagram Shopping, TikTok Shop, Google Shopping y Amazon. Si tu modelo de negocio depende de venta en redes sociales, la experiencia nativa de Shopify supera a WooCommerce.
• →Equipo sin conocimientos de WordPress: si tu equipo no tiene nadie familiarizado con WordPress y los presupuestos de desarrollo son altos, el tiempo de onboarding de Shopify es significativamente menor.

Cuándo WooCommerce + hosting es la respuesta obvia

• →Ya usas WordPress para el resto de la web: añadir WooCommerce a un WordPress existente es el camino de menor resistencia. Misma administración, mismo hosting, mismos plugins de SEO, mismo equipo.
• →Usas Redsys o TPV bancario como procesador principal: como hemos visto, la combinación Redsys + Shopify activa la comisión del 2%. Con WooCommerce, Redsys funciona sin comisión adicional de plataforma.
• →Control total del SEO: WooCommerce con Yoast o Rank Math da un control de SEO técnico que Shopify no iguala. Para tiendas que dependen del tráfico orgánico, esto puede valer miles de euros en tráfico adicional.
• →Catálogos complejos o personalizaciones profundas: WooCommerce con sus extensiones (o desarrollo a medida) permite personalizaciones que Shopify limita o cobra caro via apps.

Migrar de Shopify a WooCommerce: lo que hay que saber

Si estás en Shopify y los costes empiezan a ser significativos, la migración es viable pero requiere planificación. Los puntos críticos:

• →Productos y clientes: Shopify exporta a CSV y WooCommerce tiene importadores nativos. Los datos básicos (nombre, precio, descripción, imagen) migran sin problema. Las variantes complejas pueden necesitar ajustes manuales.
• →Historial de pedidos: este es el punto más complicado. WooCommerce puede importar pedidos históricos, pero el proceso no es nativo — necesitas una herramienta como Cart2Cart o trabajo manual.
• →URLs y SEO: los slugs de producto en Shopify y WooCommerce pueden diferir. Prepara un plan de redirecciones 301 para no perder el posicionamiento que has ganado.
• →Pasarelas de pago: la migración es el momento de configurar Redsys o WooPayments como procesador principal sin las comisiones de Shopify.

Para hosting WooCommerce después de la migración, las opciones con mejor rendimiento son Hostinger Business (3,99€/mes) o SiteGround GrowBig (4,99€/mes). Para entender qué requisitos técnicos necesitas, lee nuestra guía de requisitos de hosting para WooCommerce. Y si la velocidad es tu preocupación principal, mira velocidad y conversiones en ecommerce.

El veredicto sin matices

Para la mayoría de tiendas online españolas con facturación superior a 2.000€/mes: WooCommerce + hosting es la opción más rentable. La diferencia de coste a 3-5 años es demasiado grande para ignorar.

Shopify tiene sentido para tiendas que priorizan el tiempo de puesta en marcha sobre los costes a largo plazo, para proyectos sin nadie técnico disponible, o para negocios donde la integración multicanal nativa de Shopify aporta valor real. Si el dinero importa y tienes capacidad técnica básica (o acceso a ella), WooCommerce con un buen hosting gana la comparación en 12 de cada 15 casos.